壁掛爐行業(yè)是為滿足個人，家庭的生活需要應(yīng)運而生的一種產(chǎn)品。但是并非生活必需品，因而需求彈性較大，需求變化迅速。作為壁掛爐產(chǎn)品購買方，居民消費和集團消費的預(yù)期和意愿的變化很大程度上影響著市場容量的變化及市場內(nèi)品牌的選擇?，F(xiàn)在國內(nèi)的壁掛爐市場的生命周期處于成長期，市場的品牌數(shù)量眾多，產(chǎn)品還處于不斷發(fā)展過程中，商家的競爭以產(chǎn)品功能訴求為主導。今后隨著行業(yè)競爭不斷加劇，壁掛爐市場會逐步走向成熟。

需求狀況

      壁掛爐是歐洲傳入中國的舶來品，在中國有十多年的發(fā)展歷史，而其市場需求的真正興起卻是z*近幾年的事。與其他家暖通品相比，壁掛爐需求除了受到收入水平降水、購買意愿、消費預(yù)期等因素影響外，該類產(chǎn)品的推廣與普及還受到地域、氣候及國家相關(guān)政策（如西氣東輸、環(huán)保、政府的鼓勵等）因素的影響，而在氣候適宜、氣源充足的地區(qū)會有更大的發(fā)展空間。

     需要強調(diào)的是地域性是壁掛爐消費具有的典型特點，因地域和氣候不同所導致的需求差異是不可逆轉(zhuǎn)的。冬季寒冷的北方地區(qū)壁掛爐的使用量及市場容量遠遠大于南方地區(qū)，壁掛爐主要應(yīng)用于北方地區(qū)。其中，北京地區(qū)市場容量z*大，西北、東北地區(qū)市場需求增長迅速，尤其在實行供暖體制改革的12個試點城市哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、鞍山、長春、呼和浩特、包頭、西安、咸陽、烏魯木齊、銀川、蘭州地區(qū)中，有的本身具有豐富的天然氣資源，有的是西氣東輸?shù)氖芤嬲撸趻鞝t通常作為房地產(chǎn)建筑的配套產(chǎn)品。上海、江蘇等華東地區(qū)，武漢、長沙等華中地區(qū)有一定的市場潛力。因為氣候特點，這些地區(qū)多以散戶為主。

市場區(qū)域分布特征

     壁掛爐市場區(qū)域分布具有明顯的地區(qū)差異，應(yīng)用區(qū)域偏向在北方地區(qū)。其分布情況大致如下：需要指出的是，由于北京、天津等地區(qū)的拉動，帶動了整個華北地區(qū)壁掛爐市場容量的增加。除了上面提到的各影響因素，這與當?shù)氐慕?jīng)濟水平、房地產(chǎn)市場的發(fā)展程度也是密不可分的。眾所周知，北京是我國z*大的房地產(chǎn)市場之一，每年新開發(fā)的小區(qū)數(shù)量增長迅速，無疑為壁掛爐的銷售提供了機會。

主要品牌

外資品牌：威能、法羅力、貝雷塔、依瑪、沙福都、廈貝、八喜、德美拉得等合資品牌：阿里斯頓、燕帝、小松鼠、創(chuàng)爾特等國內(nèi)品牌：萬和、萬家樂、美的等

     現(xiàn)階段國內(nèi)壁掛爐行業(yè)的市場格局主要由國產(chǎn)、合資、外資、三部分組成，其中外資品牌無論從知名度還是使用率方面都占有一定的優(yōu)勢，但是在區(qū)域內(nèi)使用廣泛的某一品牌產(chǎn)品，在其他區(qū)域內(nèi)使用廣泛的某一品牌產(chǎn)品，在其他區(qū)域不一定有較高的占有率?？梢哉f壁掛爐市場正處于諸候割據(jù)時代。

     進口的品牌有20-30介，以歐洲的品牌為主，主要是因為壁掛爐z*先應(yīng)用并盛行于歐洲，并從歐洲得以向其他地區(qū)傳播推廣。歐洲的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在用戶群中有著良好的口啤，并處于行業(yè)領(lǐng)先地位。主要生產(chǎn)國是意大利、德國及法國，尤以意大利進入中國的品牌居多，其中法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等是主力品牌。此外，韓國的產(chǎn)品進入中國市場較早，以其處觀及價格優(yōu)勢而一度受到房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。隨著競爭的加劇，這種現(xiàn)象已經(jīng)有所改變，市場份額不斷被其他品牌產(chǎn)品所瓜分。

壁掛爐市場現(xiàn)狀

     現(xiàn)在國內(nèi)廠商不斷進入擘掛爐市場，他們憑借成本和服務(wù)優(yōu)勢，獲取了部分市場份額。并且隨著企業(yè)的發(fā)展狀大，所獲取的市場份額也逐漸在加大。

1、  企業(yè)生產(chǎn)模式1)
        原裝進口：產(chǎn)品全部來自國外2)
        國內(nèi)組裝：即原件從國外進口組裝3)
        合資生產(chǎn)：國內(nèi)外配件共同組裝而成4)
        國產(chǎn)生產(chǎn)：產(chǎn)品國產(chǎn)化生產(chǎn)

2、  營銷渠道

      由于現(xiàn)在擘掛爐的購買特點是開發(fā)商代買形式的集團批量采購，致使壁掛爐企業(yè)的銷售模式多為代理制或代理+直銷模式。廠商的主要職責是對代理商和經(jīng)銷商進行售前及售后技術(shù)支持與培訓，外國企業(yè)在這方面表現(xiàn)猶為突出。企業(yè)實行代理制時，對于代理商來說，精力要放在提高庫存周轉(zhuǎn)率、發(fā)展自己的經(jīng)銷商、拓展多元化渠道等方面‘經(jīng)銷商則主做銷售和客戶服務(wù)。

     對于直銷加分銷的混合渠道，企業(yè)對分銷商的支持要全面，解除分銷商的后顧之憂，提高分銷商的銷售熱情。與此同時，企業(yè)做直銷則可以滿足不同客戶的特殊需求。直銷也可以省去代理經(jīng)銷等流通環(huán)節(jié)，節(jié)省流通成本?？偟膩碚f，企業(yè)實行代理制的銷售模式優(yōu)點在于集中、統(tǒng)一，弊端則是渠道狹窄，幾十個品牌在有限的空間進行著激烈的競爭。而經(jīng)過中間渠道的層層加價使z*終落實到用戶手中的價格相對較高。因此壁掛爐產(chǎn)品的銷售模式會隨著市場發(fā)展的日益成熟發(fā)生一些變化，也會因為消費者的消費行為而終會走向商場零售模式。

3、  價格狀況

     目前燃氣壁掛爐市場的總體零售價格在4000-10000元左右（不包括其他相關(guān)設(shè)備及材料的投資費用）。決定價格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。以目前市場的產(chǎn)品看，歐洲產(chǎn)品的知名度和市場占有率是z*高的。

      就北京燃氣壁掛爐市場來說，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個牌子在北京市場使用率較高，其中以依瑪為z*。德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都擁有相應(yīng)的占有率。眾所周知，德國產(chǎn)品向來以高品質(zhì)著稱，它們遵循的是先做產(chǎn)品，再做銷量，以維護品牌形象。威能和菲斯曼是國際公認的m*產(chǎn)品，運行效果和生產(chǎn)質(zhì)量是一流的。但是因為價格較高，配件運送較慢，制約了其在中國的發(fā)展。燕帝、小松鼠、阿里斯頓等等合資品牌銷量在穩(wěn)步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加之z*近一系列的宣傳推廣活動，在國內(nèi)市場已經(jīng)取得了明顯的銷售業(yè)績。