四、代理商的激勵(lì)     代理商由于其畢竟不是廠商的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其代表廠家推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)往往存在不足，如不能重視某些特定品牌的銷(xiāo)售；缺乏產(chǎn)品知識(shí)；不認(rèn)真使用廠商的廣告資料；忽略了某些顧客群；不能準(zhǔn)確地保存銷(xiāo)售記錄；售后服務(wù)并不十分積極，多家代理情況下，相互推讓售后服務(wù)的責(zé)任。因此，有必要采取一些激勵(lì)手段來(lái)提高代理商的積極性。 　　廠商激勵(lì)代理商的...