中央空調(diào)企業(yè)實(shí)施區(qū)域代理制實(shí)務(wù)（六）

2009-05-21 08:00:00 閱讀()

　　　　要贏得客戶(hù)的大型訂單，銷(xiāo)售人員都要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程，在客戶(hù)不同的采購(gòu)階段、針對(duì)不同的采購(gòu)角色，銷(xiāo)售人員都要采取不同的應(yīng)對(duì)措施。 ■ 案例　　一家中央空調(diào)主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的d*業(yè)務(wù)員向我介紹了他的一個(gè)成功案例：　　我剛開(kāi)始負(fù)責(zé)華北地區(qū)的銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)客戶(hù)突...