特別說明：由于濟(jì)南是山東省的省會(huì)城市，是各品牌甚至工程商操作整個(gè)山東市場(chǎng)的指揮中樞，各品牌和工程商的業(yè)務(wù)涵蓋濟(jì)南以外其他區(qū)域是再所難免的，而各品牌和工程商一般又并不把濟(jì)南市場(chǎng)單獨(dú)剔出來統(tǒng)計(jì)，這就為本刊以分公司辦事處以及工程商為主要口徑的統(tǒng)計(jì)帶來了困難，因此我們的對(duì)于濟(jì)南市場(chǎng)的調(diào)研并非地理意義上的“濟(jì)南市場(chǎng)”，而是行業(yè)意義上的“濟(jì)南市場(chǎng)”。    濟(jì)南中央空調(diào)市場(chǎng)綜述
    在山東省的中西部，有一座以泉水眾多而著稱的美麗城市——濟(jì)南，又稱“泉城”。
    濟(jì)南是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)和人口大省——山東省省會(huì)，全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技以及教育中心；是國務(wù)院公布的歷史文化名城，中國s*批優(yōu)秀旅游城市，國家批準(zhǔn)的副省級(jí)城市和沿海開放城市。濟(jì)南市位于北緯36度40分，東經(jīng)117度00分。南與列入“世界自然文化遺產(chǎn)”名錄的泰山毗鄰，北與被稱為“中華民族母親河”的黃河相依，屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，四季分明，年平均氣溫14℃，年平均降水量650—700毫米。
    據(jù)我們的初步統(tǒng)計(jì)，濟(jì)南市場(chǎng)中央空調(diào)總體容量為5億左右，占整個(gè)山東市場(chǎng)中央空調(diào)容量的25%。其中主機(jī)容量為4億（大型機(jī)組為2.3億，中小型機(jī)組為1.7億），末端容量為1億左右。
    由于濟(jì)南市場(chǎng)的商用和工業(yè)項(xiàng)目較多，因此大型機(jī)組的需求量比較大，占據(jù)這個(gè)中央空調(diào)需求總量的60%左右。電空調(diào)方面約克z*為強(qiáng)勢(shì)，開利和特靈在一些區(qū)域的優(yōu)勢(shì)也很明顯。離心機(jī)方面基本上是被約克、開利、特靈、麥克維爾等傳統(tǒng)大品牌所壟斷；螺桿機(jī)和模塊機(jī)方面，近年隨著海爾等品牌的技術(shù)逐漸成熟，國內(nèi)品牌占的份額在30%，正在以加速度擠占國外品牌的市場(chǎng)份額。與其他市場(chǎng)相比，濟(jì)南市場(chǎng)的溴化鋰空調(diào)較受歡迎，市場(chǎng)表現(xiàn)比較活躍的品牌也很多，遠(yuǎn)大、荏原、三洋、雙良、LG和開利等品牌的工程項(xiàng)目接連不斷。
    中小型機(jī)組方面，濟(jì)南市場(chǎng)表現(xiàn)較好的是多聯(lián)機(jī)和水機(jī)。多聯(lián)機(jī)還是大金的優(yōu)勢(shì)比較明顯，國產(chǎn)品牌中海爾、美的、格力、日立海信、志高、TCL等也相當(dāng)不錯(cuò)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市民生活質(zhì)量的提高，多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展很快，市場(chǎng)前景很好。水機(jī)方面國產(chǎn)品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一方面多數(shù)國產(chǎn)品牌已經(jīng)掌握了水機(jī)的核心技術(shù)，另一方面國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)推廣方面做得相當(dāng)出色。與多聯(lián)機(jī)和水機(jī)相比，風(fēng)機(jī)的表現(xiàn)則不是很理想，不過從這兩年的發(fā)展來看，風(fēng)機(jī)市場(chǎng)也在逐步增長(zhǎng)。
    末端方面的地域性比較強(qiáng)，占據(jù)濟(jì)南末端市場(chǎng)的還是以德州亞太為代表的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)為主，但外地品牌也有一定的市場(chǎng)份額。
    經(jīng)銷商工程商方面，濟(jì)南市場(chǎng)大大小小的經(jīng)銷商工程商共有300家左右，雖然數(shù)量很多，但是上規(guī)模的卻沒有幾家，據(jù)了解，濟(jì)南天加、濟(jì)南長(zhǎng)城、濟(jì)南恒安、山東建工四家的業(yè)務(wù)量（設(shè)備經(jīng)銷業(yè)務(wù)和工程業(yè)務(wù)）超過4000萬元，1500萬是個(gè)瓶頸，業(yè)務(wù)量超過1500萬元經(jīng)銷商工程商數(shù)量很少，多數(shù)經(jīng)銷商工程商的規(guī)模都在1500萬元以下。隨著不少家用空調(diào)經(jīng)銷商以及房產(chǎn)裝飾公司轉(zhuǎn)向中央空調(diào)的經(jīng)營(yíng)，代理商隊(duì)伍的更新很大，專業(yè)制冷公司將經(jīng)歷一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，重新洗牌后將會(huì)由數(shù)家制冷公司壟斷市場(chǎng)。
    由于大型工程往往屬于政府的宏觀調(diào)控范圍，不會(huì)有突發(fā)性的增長(zhǎng)，而大型機(jī)組項(xiàng)目主要是政府工程，而且國內(nèi)品牌目前尚不構(gòu)成對(duì)外資品牌的地位動(dòng)搖的實(shí)力，因此大型機(jī)組市場(chǎng)幾年內(nèi)不會(huì)有什么大起大落。但是中小型機(jī)組市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì)迎來一個(gè)快速發(fā)展和洗牌的過程。一方面，隨著本地房地產(chǎn)開發(fā)力度的加大、精裝修房的普及以及消費(fèi)認(rèn)識(shí)的提高，中小機(jī)型機(jī)組市場(chǎng)前景較好；另一方面，國產(chǎn)品牌越來越得占據(jù)了技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，很多品牌都進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)搶奪蛋糕，因此未來幾年濟(jì)南中小型機(jī)組市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈，國產(chǎn)品牌與國外品牌、國產(chǎn)品牌之間必將展開一場(chǎng)大規(guī)模的撕殺。
    價(jià)格方面，濟(jì)南市場(chǎng)當(dāng)前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，以前外資品牌的價(jià)格會(huì)高出國產(chǎn)品牌近一倍，但現(xiàn)在外資品牌和國產(chǎn)品牌之間的價(jià)格相差已經(jīng)不多，兩者價(jià)格漸趨一致是當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)。大型機(jī)組方面，雖然國產(chǎn)品牌并不占有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但他們以低價(jià)沖擊市場(chǎng)的策略也給外資品牌帶來了很大影響。中小型機(jī)組市場(chǎng)，除了大金由于掌握著VRV的核心技術(shù)而維持搞價(jià)之外，目前國產(chǎn)品牌的發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)猛，甚至在一定程度上還占據(jù)優(yōu)勢(shì)，外資品牌的優(yōu)勢(shì)近年來明顯下降。隨著中央空調(diào)利潤(rùn)的下降，外資品牌的占有率會(huì)逐步減少,國產(chǎn)品牌的占有率將越來越大，并將逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。