都說(shuō)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有崇洋媚外情結(jié)，其實(shí)這是一種誤讀。一旦有“洋”、“外”的本土替代，他們絕對(duì)會(huì)把票轉(zhuǎn)投過(guò)來(lái)。要知道，消費(fèi)作為一種市場(chǎng)力量，內(nèi)在是合乎規(guī)律的，z*終是體現(xiàn)公允的。我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)為此提供了一個(gè)絕佳的佐證。

關(guān)注業(yè)界對(duì)剛剛過(guò)去的2012冷凍年度的總結(jié)分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，在談及國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)整體不景氣的大環(huán)境時(shí)，業(yè)內(nèi)人士都會(huì)用一種方式呈示“亮色”外資(包括合資)品牌的日子更不好過(guò)，它們差不多全敗給了本土品牌。數(shù)據(jù)顯示，僅今年1～6月，格力、美的、海爾、奧克斯、志高、海信這6家本土空調(diào)品牌的市場(chǎng)零售份額就占到78%以上，剩下不到22%的份額還要被20多個(gè)空調(diào)品牌來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)┩赓Y品牌分食的市場(chǎng)空間非常有限。肉少狼多，難免就有挨餓的。繼今年6月初媒體傳出三星空調(diào)將退出中國(guó)市場(chǎng)的消息之后，近期LG又被傳要退出中國(guó)市場(chǎng)。盡管三星和LG都對(duì)此予以否認(rèn)，稱(chēng)只是進(jìn)行“內(nèi)部調(diào)整”，但其市場(chǎng)生存艱難已是不爭(zhēng)的事實(shí)。而三菱、大金、日立等日系空調(diào)品牌，也都在市場(chǎng)份額不足1%的邊緣化境遇中苦撐著。

空調(diào)市場(chǎng)外資品牌集體敗退，本土品牌后來(lái)居上，這是本土品牌努力的結(jié)果，也是中國(guó)消費(fèi)者理性選擇的結(jié)果。憶往昔，有那么二三十年，所有外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)都活得非常滋潤(rùn)，彼時(shí)其崢嶸歲月，帶給中國(guó)本土品牌的卻只有難以承受之愁。

然而，河?xùn)|河西各數(shù)載，此時(shí)彼時(shí)景不同。外資品牌如今在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始集體衰落，而這條無(wú)法回頭的下坡路，也是它們自己選的。外資空調(diào)品牌自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，就把自己定位于高品質(zhì)之上，鎖定高端消費(fèi)群體，追求適度規(guī)模下的利潤(rùn)z*大化。這種定位的z*大弊端是太刻意于利潤(rùn)，而不愿意以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)份額的提升，當(dāng)然更不愿意向三、四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)下探，因此市場(chǎng)很難鋪開(kāi)做大。可是，空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是由企業(yè)的規(guī)模成本和渠道優(yōu)勢(shì)決定的，在這兩個(gè)方面本土品牌做得很到位。經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力，本土空調(diào)品牌目前已經(jīng)建立起從一、二級(jí)市場(chǎng)到三、四級(jí)市場(chǎng)的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，格力、美的、海爾已經(jīng)做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有專(zhuān)賣(mài)店，全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)均超過(guò)兩萬(wàn)家。而外資品牌至今仍然依賴(lài)蘇寧、國(guó)美大連鎖，三、四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道至今無(wú)實(shí)質(zhì)性突破。

為當(dāng)年外資品牌提供“高姿態(tài)”的技術(shù)條件，如今也差不多都已失效，這才是其z*要命的失敗。日本企業(yè)曾以掌握8赫茲低頻技術(shù)瓜分了可觀的市場(chǎng)份額，但如今該項(xiàng)技術(shù)正被由格力自主研發(fā)的更先進(jìn)的1赫茲變頻技術(shù)所取代。而本土品牌所掌握的超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效離心式冷水機(jī)組、超高效定速壓縮機(jī)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)、高效直流變頻離心式冷水機(jī)組及無(wú)稀土變頻壓縮機(jī)等國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，有力地支撐了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這些技術(shù)也成為越來(lái)越多消費(fèi)者將本土空調(diào)品牌當(dāng)作第一選擇的重要原因。

本土空調(diào)品牌如今已經(jīng)取得對(duì)于外資品牌的勝利，這是毋庸置疑的。但是，正如一位業(yè)內(nèi)專(zhuān)家所說(shuō)，包括空調(diào)在內(nèi)的中國(guó)家電品牌都尚未完成從營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)向技術(shù)主導(dǎo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在國(guó)際市場(chǎng)的影響力和韓、日外資品牌相比還有不小差距，這一切都決定了中國(guó)市場(chǎng)的勝利，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步。本土品牌接下來(lái)還要在產(chǎn)品質(zhì)量、核心功能、售后服務(wù)、品牌美譽(yù)度等方面繼續(xù)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)都能證實(shí)自己，贏得消費(fèi)者，這才是z*終的勝利。