2011空調(diào)冷年一路走來(lái)，讓空調(diào)企業(yè)充分感受到了“悲喜交加”的市場(chǎng)形勢(shì)，從紅紅火火的火爆銷(xiāo)售期到重壓重重的庫(kù)存期;從變頻逐漸取代定頻的空調(diào)能效升級(jí)期到原材料價(jià)格上漲致變頻空調(diào)企業(yè)紛紛進(jìn)行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整期;中央空調(diào)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力，利好政策預(yù)示其轉(zhuǎn)型迫在眉睫;政府空調(diào)采購(gòu)市場(chǎng)、軌道中央空調(diào)市場(chǎng)相繼興起，加速催動(dòng)中央空調(diào)發(fā)展的進(jìn)程。目前，隨著市場(chǎng)需求的演變，中央空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)為更加舒適、環(huán)保、節(jié)能，產(chǎn)品功能也向能提供濕度、潔凈度、含氧度、清新度、舒適度等特征的空氣調(diào)節(jié)方向進(jìn)化。

一、中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 多元化趨勢(shì)促其轉(zhuǎn)型在即

國(guó)內(nèi)中央空調(diào)發(fā)展速度由于起航開(kāi)始，熱點(diǎn)不褪，速度是有快無(wú)慢，空調(diào)未來(lái)的發(fā)展將會(huì)以產(chǎn)品研發(fā)和品牌效應(yīng)兩大主體流派占領(lǐng)市場(chǎng)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)更是迎來(lái)轉(zhuǎn)型新機(jī)遇，隨著中央空調(diào)企業(yè)對(duì)多元化產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)力，中央空調(diào)設(shè)備市場(chǎng)不斷豐富，滿(mǎn)足了多類(lèi)型需求。中央空調(diào)面對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)快速發(fā)展的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。“在節(jié)能環(huán)保的呼聲下，2012年對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的要求將更高，積極創(chuàng)新節(jié)能環(huán)保新產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保新技術(shù)改裝應(yīng)是下一年努力奮進(jìn)的目標(biāo)，另外，當(dāng)前國(guó)內(nèi)外對(duì)于環(huán)保的形勢(shì)有一定差異，出口國(guó)外的環(huán)保產(chǎn)品更受歡迎。”采訪(fǎng)中，瀚藝(HAYE)集團(tuán)總裁潘亞平告訴記者。

市場(chǎng)發(fā)展保持利好形勢(shì) 企業(yè)應(yīng)警惕后期房地產(chǎn)收縮壓力

中央空調(diào)市場(chǎng)繼續(xù)保持良性發(fā)展的整體勢(shì)頭，市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。利好的政策，為中央空調(diào)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。技術(shù)、品牌與節(jié)能概念成為廣大廠(chǎng)商的廣泛共識(shí)。據(jù)記者采訪(fǎng)美的、瀚藝、格力等相關(guān)中央空調(diào)空調(diào)企業(yè)了解到，雖然，成本上漲，房地產(chǎn)調(diào)控等因素對(duì)行業(yè)造成一些不利影響，但是并未給整體市場(chǎng)帶來(lái)陰云。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，為中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。同樣，也帶來(lái)了不容忽視的影響。房地產(chǎn)的繁榮帶來(lái)了高房?jī)r(jià)，生活壓力增大，政府開(kāi)始調(diào)控，一連串的調(diào)控政策的出臺(tái)，給房地產(chǎn)帶來(lái)了不穩(wěn)定因素，讓眾多民眾開(kāi)始觀(guān)望不買(mǎi)，陷入僵局。這一波始自去年4月的號(hào)稱(chēng)史上z*嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控，不經(jīng)意之間已走過(guò)了一年半的歷程。政策的效果也從當(dāng)初被一些開(kāi)發(fā)商笑談為“中央空調(diào)”演變成了少部分人對(duì)本輪調(diào)控可能導(dǎo)致地產(chǎn)崩盤(pán)的擔(dān)憂(yōu)。一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)收縮，中央空調(diào)市場(chǎng)增幅隨即會(huì)大幅放緩。但是，由于市場(chǎng)傳導(dǎo)效應(yīng)相對(duì)滯后，中央空調(diào)企業(yè)的壓力可能會(huì)在后來(lái)的發(fā)展中才會(huì)顯現(xiàn)。

據(jù)了解，每年的5月開(kāi)始，中國(guó)大范圍出現(xiàn)“用電荒”，中央空調(diào)面對(duì)每年的電荒，通過(guò)科研與創(chuàng)新，細(xì)化產(chǎn)品，研發(fā)出三大中央空調(diào)系統(tǒng)的產(chǎn)品，可啟動(dòng)“降溫”時(shí)代的電荒。其一為“太陽(yáng)能空調(diào)”，該空調(diào)系統(tǒng)主要由太陽(yáng)集熱器和吸收式制冷機(jī)兩大部分構(gòu)成，兼顧供熱和供冷集節(jié)能與環(huán)保于一身。其二為“冰蓄冷空調(diào)”，利用夜間低負(fù)荷、低價(jià)的電力制冰，儲(chǔ)存在蓄冰裝置中，白天將儲(chǔ)存的冷量融化釋放出來(lái)，給電網(wǎng)“削峰填谷”。其三為“非電空調(diào)”，它不以電為主要驅(qū)動(dòng)能源，而是通過(guò)采用天然氣、煤氣、發(fā)電廢熱、工業(yè)廢熱等任何能產(chǎn)生80℃以上的熱能為動(dòng)力的中央空調(diào)主機(jī)，可同時(shí)或單獨(dú)提供制冷、采暖、衛(wèi)生熱水。這將代表未來(lái)中央空調(diào)節(jié)能、低碳、環(huán)保的發(fā)展方向。

在眾多復(fù)雜因素的市場(chǎng)前景下，“十二五”開(kāi)年之際，政府對(duì)于建筑節(jié)能的規(guī)劃出臺(tái)，讓中央空調(diào)企業(yè)再度看到了光明，中央空調(diào)作為其中重要環(huán)節(jié)，從定位、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配置、項(xiàng)目施工到后期的服務(wù)，設(shè)計(jì)系統(tǒng)解決方案，帶來(lái)節(jié)能舒適生活，符合規(guī)劃要求。據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)外中央空調(diào)企業(yè)紛紛向建筑節(jié)能投出了橄欖枝，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)企業(yè)格力，美的，海爾更是表現(xiàn)突出。

軌道交通成中央空調(diào)發(fā)展新藍(lán)海 一線(xiàn)品牌搶占市場(chǎng)戰(zhàn)火正酣

目前城市軌道交通發(fā)展已呈多樣化發(fā)展趨勢(shì)，尤其是城際軌道交通線(xiàn)和市郊線(xiàn)的建設(shè)越來(lái)越多，大運(yùn)量、中運(yùn)量、市郊線(xiàn)多種形式并存，軌道交通發(fā)展呈多樣化?？v觀(guān)現(xiàn)下軌道交通空調(diào)市場(chǎng)的形勢(shì)，國(guó)內(nèi)一線(xiàn)空調(diào)品牌紛紛擔(dān)起軌道交通中央空調(diào)項(xiàng)目的重任，不甘落后地以先進(jìn)技術(shù)和科學(xué)方案在軌道交通領(lǐng)域留下濃墨重彩的一筆。據(jù)記者從美的、格力、瀚藝等相關(guān)企業(yè)了解到，目前，一線(xiàn)空調(diào)企業(yè)的中央空調(diào)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，格力、美的等空調(diào)巨頭紛紛發(fā)揮業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的實(shí)力，在中央空調(diào)的技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造、方案設(shè)計(jì)等方面大下苦功，不遺余力地投身于發(fā)展我國(guó)中央空調(diào)行業(yè)，力求在這塊巨大的市場(chǎng)蛋糕上為分一杯滿(mǎn)滿(mǎn)的羹。

軌道交通行業(yè)的快速發(fā)展以及與中央空調(diào)合作的密切程度在很大程度上催動(dòng)了中央空調(diào)的發(fā)展進(jìn)程。中國(guó)大力新建軌道交通，改善出行需要，提供健康舒適的交通環(huán)境，對(duì)于中央空調(diào)需求大大增加，提高了中央空調(diào)的服務(wù)要求，促進(jìn)中央空調(diào)企業(yè)不斷創(chuàng)新與完善整體方案的服務(wù)系統(tǒng)，加快行業(yè)整合。

多年以來(lái)，中央空調(diào)市場(chǎng)一直保持高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，豐厚的利潤(rùn)吸引了大批的企業(yè)投身。然而時(shí)至今日，傳統(tǒng)的商用中央空調(diào)市場(chǎng)份額已經(jīng)趨于穩(wěn)定，利潤(rùn)浮動(dòng)不大，企業(yè)想要在其中開(kāi)拓全新的局面，已非常困難。正是基于這種原因，眾多的中央空調(diào)企業(yè)正在避開(kāi)與傳統(tǒng)同行的正面交鋒，轉(zhuǎn)而在軌道交通領(lǐng)域開(kāi)拓屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。雖然一線(xiàn)品牌在軌道交通中央空調(diào)市場(chǎng)的戰(zhàn)火正酣，但是我們?nèi)匀豢梢钥吹?，一線(xiàn)品牌在軌道交通領(lǐng)域的良性競(jìng)爭(zhēng)，各方有如八仙過(guò)海，各顯神通。強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)昭示著中央空調(diào)發(fā)展新領(lǐng)域市場(chǎng)的前景，市場(chǎng)蛋糕雖大，但空調(diào)在進(jìn)軍這塊市場(chǎng)時(shí)仍需警惕美好前景背后所存在的各種挑戰(zhàn)。

工程渠道當(dāng)“大道” 個(gè)性化服務(wù)成中央空調(diào)業(yè)分水嶺

據(jù)記者了解，近期順應(yīng)趨勢(shì)，蘇寧電器在全國(guó)12個(gè)城市的連鎖店面設(shè)立蘇寧私享家中央系統(tǒng)集成展銷(xiāo)區(qū)，上海、南京、武漢、重慶、青島、濟(jì)南、天津已完成了店面進(jìn)駐，深圳、廣東、成都、北京正在籌建中。據(jù)美的、格力、瀚藝等比較好的中央空調(diào)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于目前中央空調(diào)的銷(xiāo)售大都是走工程渠道，并非完整意義的終端消費(fèi)品，決定采購(gòu)中央空調(diào)的并不是z*終用戶(hù)，而是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院的工程師。所以廠(chǎng)家銷(xiāo)售策略，重點(diǎn)在于對(duì)建筑單位和設(shè)計(jì)院“公關(guān)”，在這一環(huán)節(jié)缺少規(guī)范管理，存在許多隱患。比如就曾出現(xiàn)一空調(diào)廠(chǎng)商在公開(kāi)項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)上中標(biāo)，但后來(lái)卻被另一家企業(yè)搶走的現(xiàn)象。 因此公開(kāi)信息發(fā)布渠道的建立、完善與行業(yè)的規(guī)范、自律將成為商用空調(diào)行業(yè)健康發(fā)展的保障。

據(jù)悉，商用中央空調(diào)80%以上的銷(xiāo)量要靠設(shè)計(jì)院、工程投標(biāo)方等渠道獲得，如果僅憑原來(lái)的家電零售渠道，中央空調(diào)很難得以普及。因此專(zhuān)業(yè)化的渠道將成為中央空調(diào)企業(yè)角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，緊盯工程項(xiàng)目，只要是大型工程有暖通系統(tǒng)配套的要求，做到隨時(shí)出現(xiàn)。獲取工程信息成為把握商機(jī)的關(guān)鍵。許多剛剛涉足中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。

“瀚藝當(dāng)前正在發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商的渠道，直銷(xiāo)的渠道模式存在的一點(diǎn)劣勢(shì)則是限制了空調(diào)銷(xiāo)售的規(guī)模，而經(jīng)銷(xiāo)商的渠道則是通過(guò)全國(guó)辦事處協(xié)助工程商去做渠道，而瀚藝這種渠道的建立主要是通過(guò)售前、售中、售后服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商。”潘總告訴記者，戶(hù)式中央空調(diào)主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商小區(qū)直銷(xiāo)、與房產(chǎn)商合作隨著樓盤(pán)銷(xiāo)售走、家裝公司推薦銷(xiāo)售等。中央空調(diào)已經(jīng)走進(jìn)終端市場(chǎng)，那么就必須建立面對(duì)終端消費(fèi)者的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，各廠(chǎng)商開(kāi)始加強(qiáng)戶(hù)式空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)，中央空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店的出現(xiàn)將會(huì)使使廠(chǎng)家直接面對(duì)終端用戶(hù)進(jìn)行一條龍的服務(wù)。

中央空調(diào)不同于家用空調(diào)，它是更專(zhuān)業(yè)化的特殊空調(diào)，對(duì)空調(diào)的安裝設(shè)計(jì)要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通空調(diào)，廠(chǎng)商獲得訂單的一個(gè)主要途徑就是通過(guò)招標(biāo)會(huì)，對(duì)大型工程來(lái)說(shuō)，要想獲得中標(biāo)，其安裝設(shè)計(jì)方案必須要參與到工程前端設(shè)計(jì)中來(lái)，這就需要企業(yè)為用戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，大型中央空調(diào)作為房屋建筑z*大配備設(shè)施，如果安裝設(shè)計(jì)不個(gè)性化就不能充分體現(xiàn)中央空調(diào)的優(yōu)勢(shì)，甚至還會(huì)為空調(diào)的正常使用埋下質(zhì)量隱患。

二、變頻空調(diào)推動(dòng)市場(chǎng)巨變 原材料價(jià)格動(dòng)蕩促結(jié)構(gòu)調(diào)整

“變頻”無(wú)可置疑的成為2011年度空調(diào)行業(yè)第一位的關(guān)鍵詞。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2011年5月變頻空調(diào)零售量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)151.3%，其中變頻掛機(jī)實(shí)現(xiàn)零售量同比增長(zhǎng)為63.2%，柜機(jī)變頻實(shí)現(xiàn)零售量同比增長(zhǎng)為88.1%，變頻空調(diào)市場(chǎng)所占比重s*次超過(guò)定頻空調(diào)，達(dá)到了53.4%，2011年1-7月變頻空調(diào)零售量份額連續(xù)七月實(shí)現(xiàn)了41.0%以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);今年變頻空調(diào)的內(nèi)銷(xiāo)量為1800萬(wàn)臺(tái)左右，出口量約為560萬(wàn)臺(tái)。其中在一二級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)量占比預(yù)計(jì)為60%-70%，在三四級(jí)市場(chǎng)變頻空調(diào)的銷(xiāo)量占比將超過(guò)40%。預(yù)計(jì)在2012冷凍年，變頻空調(diào)零售量份額將會(huì)趕超50%。