價(jià)格價(jià)值 一個不能少

其實(shí)，雖然有不少消費(fèi)者對價(jià)格相對敏感，但也有相當(dāng)部分消費(fèi)者會注重新技術(shù)帶給他們的舒適度上的體驗(yàn)，也有越來越多的消費(fèi)者會選擇環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品來表達(dá)他們對環(huán)境保護(hù)的關(guān)注。因此，高能效的變頻產(chǎn)品也受到消費(fèi)者的青睞。

不久前，奧克斯剛剛攜手著名影星李連杰，推出了全新變頻壹系列空調(diào)。據(jù)了解，奧克斯壹系列空調(diào)z*高能效比高達(dá)6.5，是目前市場上所銷售的能效比z*高的空調(diào)產(chǎn)品。 業(yè)內(nèi)專家表示，空調(diào)能效比越大，在制冷/制熱量相等時節(jié)省的電能就越多。更何況，在競爭激烈的市場上，企業(yè)永遠(yuǎn)會對價(jià)格和性能的平衡保持非常高度的警覺，z*近兩年內(nèi)銷售火熱的變頻空調(diào)的價(jià)格是逐年下降，2010年度的下滑幅度將近20%。而在同時間段內(nèi)，許多基礎(chǔ)原材料價(jià)格都出現(xiàn)了40%以上的增長。

對于價(jià)格敏感的消費(fèi)者，奧克斯自然會對他們的消費(fèi)感受格外關(guān)注，大力度的促銷活動，是在這個“五一”自然是不可或缺。奧克斯不僅推出了搶購壹系列產(chǎn)品上的消費(fèi)者會贈送iPad電腦活動，與此同時，奧克斯還攜手娃哈哈飲料，啟動了開蓋有獎的活動，只要發(fā)現(xiàn)蓋內(nèi)刻有“奧克斯空調(diào)100”字樣，即可憑中獎蓋在購買奧克斯空調(diào)時在享受銷售點(diǎn)原有折扣、贈品等促銷優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上直減現(xiàn)金100元。

而奧克斯的預(yù)購活動，更直接鎖定了空調(diào)機(jī)的價(jià)格，消費(fèi)者的財(cái)富瞬間升值。凡是預(yù)約購買奧克斯空調(diào)的消費(fèi)者，可以享受10倍定金回報(bào)。秒殺搶購等促銷活動也賺取了消費(fèi)者足夠的眼球。

對于消費(fèi)者來說，除了大力度的買贈活動家電企業(yè)所提供的超值服務(wù)，更會增加消費(fèi)的好感度，這也是眾多家電企業(yè)搶占市場的一個利器。在今年的五一促銷中，奧克斯做出了“1年包換 10年包修 全年補(bǔ)差價(jià)”的承諾，全年內(nèi)同型號、同賣場、同品牌如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己選購的空調(diào)降價(jià)，可憑購買時發(fā)票“降1賠3”。服務(wù)增值也在一定程度上幫助消費(fèi)者延長了消費(fèi)實(shí)現(xiàn)，也是抵御通脹的一個途徑。

此次活動除了提高奧克斯的品牌影響力外，增加經(jīng)銷商收益，增強(qiáng)渠道經(jīng)銷商信心也是重要目標(biāo)。