在終端業(yè)務開展過程中，我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的銷售現(xiàn)象：和銷售新手溝通客戶布局的時候，問到其鐵桿客戶有哪幾個，銷售新手往往不假思索地回答出來幾個客戶，但通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)都屬于中小型終端客戶。這表明銷售新手通常和中小型終端客戶的客情關(guān)系處理得非常好，而銷售高手或者業(yè)績優(yōu)秀的業(yè)務員，在其負責的客戶群體中，銷量排在前面的大客戶才是其鐵桿客戶，也是客情關(guān)系維護z*好的客戶。 為什么中小型終端客戶會成為...
銷售新手為何抓不住大客戶
2013-02-06 09:14:09 閱讀()
來源:世界經(jīng)理人論壇
今日推薦
網(wǎng)友評論
條評論
最新評論